高空作業平臺屬于高空作業機械，高空作業機械是為滿足高處作業的需要而設  計和生產的一類專用設備，它可以將作業人員、工具、材料等通過作業平臺舉升到指定位置進行各種安裝、維修操作，并為作業人員提供安全保障。駿源租賃是山東省知名的高空作業平臺租賃商，專注于升降機、登高車等高空作業平臺的租賃服務。

高空作業平臺長期發展的核心驅動力在于其安全、經濟、高效的特點順應了人  類社會的發展，滿足了人們對于更優產品的追求。自 2015   年以來，國內市場 高空作業平臺的安全性、經濟性和效率逐步步入一個拐點期，行業取得爆發式 發展，一方面得益于高空作業平臺安全性和經濟性優勢日益凸顯，不斷實現對  傳統高空作業車和腳手架的替代，另一方面得益于市場逐步培育，應用領域滲 透不斷加深、拓寬。

高空作業平臺下游應用領域廣泛，國內主要集中在廠房、場館建設上。高空作  業平臺可應用于廠房、場館建設、飛機與船舶制造及維修、道路橋梁施工、市政工程、倉儲超市等多個領域，一般按照工作場景，可以分為建設領域、商用   領域、生活領域，國外發展階段已經經過了大規模工業領域應用向商用+生活用  環節普及，國內目前仍然處于建設應用階段，主要集中在廠房及場館建設，建筑、安裝領域。

商業模式：銷售渠道為專業租賃商，把握租賃商客戶是關鍵

高空作業平臺通常由廠商銷售給租賃商，再由租賃商對終端客戶服務。對于工程機械設備，租賃是最常見的銷售方式。工程承包商只需支付相當于設備原值一小部分的租金，就可以獲得需要投入大量資金才能購得設備的使用權。對于高空作業平臺而言，租賃更是最適宜的一種市場供給方式，這種方式使得高空 作業平臺從廠商到終端客戶之間增加租賃商這一環節，高空作業平臺將設備賣  給租賃商，租賃商再向終端客戶提供各類服務賺取收入，其優勢主要體現在：

1）對終端客戶而言，租賃最明顯的優勢就是可直接降低企業成本，有利于企業資金周轉，保持流動性（對于使用周期短、有較大資金壓力的客戶尤其適用），   同時無需考慮設備維修、保養等問題，且能有效減少設備閑置，緩解施工企業在急需多種類、多數量機械設備時難以調度的困難局面，特別是部分企業財務  管理要求也不愿意采購固定資產，因此很多終端客戶即使在現金充沛，本身購置資產并無太大壓力的情況下，仍然會選擇租賃的方式來滿足正常的生產經營  需要；

2）對租賃商而言，高空作業平臺租賃實質上是行業進一步的專業化分工，租賃商有利可圖，一方面租賃商規?；洜I，相對終端客戶自行購買成本更低，另   一方面租賃商滿足不同終端客戶的個性化需求，設備利用率更高，且能通過向客戶提供培訓、保養、維修等附加服務進一步增加收入。從其他諸如起重機、塔吊等行業來看，設備租賃行業的蓬勃發展已有成功案例。從國外對標來看，高空作業平臺租賃行業已成為主要供給方式。在歐美成熟市場，高空作業平臺  租賃已經是最主要的市場供給方式，60%—70% 的高空作業平臺都由租賃公司 采購，且逐步形成了大設備商綁定大租賃商的合作模式，以美國為例，2006  年北美地區共有租賃門市部  3412  個，租賃設備的價值達 90.61  億美元，美國幾   乎每個鄉鎮都有 1-2  家租賃公司從事高空作業平臺的出租業務；在中國新興市  場，高空作業平臺租賃業逐步成為主要的供給方式。

在設備商-租賃商-終端客戶的這種模式下，高空作業平臺制造商如何更優地滿   足租賃商的需求并形成客戶黏性是其構成核心競爭力的關鍵。租賃商直接面對終端客戶，需向其提供更好地高空作業平臺租賃服務，設備商直接面向租賃商，  需滿足租賃商從產品種類豐富度、付款方式及條件、產品質量、產品價格、二手設備殘值、維修服務、產品品牌等多方面提出的要求，實質上是響應租賃商  和終端客戶的雙重需求。

國內市場：高速發展，成長空間巨大

與歐美市場相比，我國高空作業平臺現有市場規模較小，但高速增長，近年 CAGR 超 40% ，呈現量小勁足的特點，行業還處于起步成長階段，對標歐美至 少還有 5-10 倍成長空間。

我國高空作業平臺人均保有量及產品滲透率都偏低，行業發展潛力巨大。我國 高空作業平臺產品沒有被廣泛應用，大量高空作業仍以使用腳手架為主，或以叉車替代，少數情況下甚至用起重機頂部安裝一個平臺框來達到高空作業的目   的，其原因在于國內高空作業平臺發展較晚，國內市場對行業認識度不高，相關法律法規也不健全，客觀上阻礙了行業的發展壯大。從高空作業平臺租賃市  場保有量來看， 2018 年我國租賃高空作業平臺保有量約  9 萬臺，而歐美租賃設 備市場保有量超過 90  萬臺高空作業平臺，是我國的  10 倍；從人均保有量來看， 美國/ 歐洲十國高空作業平臺人均保有量約  19/8  臺每萬人，遠高于中國人均保有量的  0.65  臺；從產品滲透率來看，美國/歐洲十國高空作業平臺產品滲透率   （設備臺數與 GDP  之比）約  3.06/1.88 臺每億美元，高于中國產品滲透率 0.7 臺每億美元。對標歐美成熟市場，無論從總保有量、人均保有量還是產品滲透  率來看，中國高空作業平臺市場潛力巨大，未來至少還有 5-10  倍成長空間

我國高空作業平臺租賃市場爆發增長，行業景氣度極高。受益行業市場需求旺盛，賺錢效應明顯，我國高空作業租賃市場快速增長。從高空作業平臺租賃商數量來看，我國高空作業平臺數量近年來快速攀升，迅速從  2016  年的 300  家   左右增長至 2018  年的超  900  家；從設備平均出租率看，我國設備平均出租率2018 年約  77.20%，遠高于美國的71%和歐洲十國的 66%；從盈利能力來看， 我國毛利率超  30%以上的高空作業平臺租賃商占一半以上，其中 40% 的租賃商 毛利率更高，毛利率超 40%。

駿源租賃提醒用戶，高空作業安全無小事，一定要選擇正規的租賃商服務，不僅設備性能安全有保障，還有能給予技術支持和服務，租高空作業平臺，就找駿源租賃！